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　　說服別人，是我們在工作
　　和生活中最常遇到的情況，無論
　　是求人辦事、驅人做事，還是表
　　明自己的觀點、向別人提出建議；
　　無論是辯論、拒絕，還是推銷、談判；
　　無論是批評、忠告，還是交友、
　　求愛，都離不開說服。

　　古今中外，有很多有名的演說家，他們在演說時往往能夠與聽眾打成一片，造成一種「一振臂而應者萬千」的場面。他們都能夠營造一種氣氛，使聽眾在這種氣氛中輕而易舉地接受自己的觀點。
　　
　　他們之所以能夠在演說中牢牢地抓住聽眾的心，是因為演說家在演講時，往往不會說「我」、「我的」之類主觀性比較強的字眼，而經常使用的是「我們」、「我們的」、「我們大家」等可以將聽眾和自己拉近的字眼。這樣，就可以使自己演講的內容與聽眾息息相關，只需簡單的幾句，就可以拉攏聽眾的心，使每個人都有「真是這樣」的感覺。於是，原本堅硬的防禦堡壘，也會在不知不覺中自動地消除。
　
　　在說服別人時，氣勢起著非常關鍵的作用。如果你理直氣壯、振振有詞，在氣勢上先將對方壓倒，那麼，他很有可能會接受你的意見，你的說服目的也就達到了。
　　
　　俗話說，千人千面，每個人的性格和脾氣是各不相同的。有的人注意細節，做什麼事都有個講究，言行、禮儀、服飾、交往等都有個規範。在對他們的行為進行指摘的同時，一定要非常小心，千萬不可傷害了他們的感情，弄得人家下不了臺。
　　
　　在對這些人進行說服時，要善聽弦外之音，還要會傳達言外之意，只有這樣，才能搞好奧妙的人際關係。老於世故之人大都擅長話裡有話，一語雙關，精明之人無須多言直語，即讓你心裡明明白白。並且，用這種方式提出自己的要求，或者表明自己的不滿，要比直接說明效果要好得多。
　　
　　生活中，正面的勸告往往會使人產生逆反心理。這時不妨獨闢蹊徑，調換個方法來勸說，從側面打開缺口，或許能事半功倍。旁敲側擊法是一種比較實用的好方法。旁敲側擊法一般多以人與人的感情為媒介，以人對新事物的興趣、注意力或以列舉有關事例為突破口，對其進行攻心。
　　
　　在有些時候，有些要求不能夠提得太直接，就應該搭橋鋪路，一步一步地引導對方，使他在不知不覺中接受自己的要求，或者利用事先設下的圈套，讓別人掉進去，從而實現自己的目的。
　　
　　由此我們可以看出，在我們試圖說服別人時，一定要為自己的說服創造條件，做好鋪墊，並要選擇恰當的時間和地點，把握好時機，只有這樣，才能夠水到渠成，很容易地達到說服的目的。
　　
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  作者： 龔芳    新功能介紹
• 出版社：大邁文化    新功能介紹
• 出版日期：2013/11/06
• 語言：繁體中文

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