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其他資訊

　　記住，每個賽局中都有個凱子。
　　如果當你環顧談判桌，不確定誰是凱子，則極有可能就是你！

　　做生意越來越難了。利潤少，景氣差，大家交易時傾向於殺價，而這個習慣一養成，即使景氣復甦依舊如此。這是市場上的新常態。如何讓價格不被客戶牽著鼻子走，而又不怕同業惡意削價競爭，恐怕是所有企業經營者、自營業者，以及所有業務永遠關注的議題。

　　當你在面對大公司咄咄逼人的採購部門或習慣殺價的買家時，本書結合定價與談判，提供生動有效的策略，教你如何透過價值定位、銷售技巧，以及談判話術，以你所要的價格賣給對方。

　　這是第一本以銷售情境為基礎的談判書。世界級議價專家李德．賀登在書中將傳授讀者對抗兇狠殺價的議價技巧，找回應得的價格與自信。賀登是賀登顧問公司創始人兼執行長，他的公司幫助客戶在高度競爭市場維持價格競爭優勢已有十年經驗。在本書中，讀者將學會：

　　★知己知彼百戰百勝
　　買家不希望你知道的事──分析顧客行為以及銷售變得越來越困難的原因

　　★重新發牌轉換局勢
　　擺脫買家殺價的十種方法──識破買家討價還價的伎倆

　　★認清類型各個擊破
　　買家有價格買家、關係買家、價值買家和心機買家等類型──辨認他們，以不同方法對付之

　　★談判但不投降
　　買家行為發展出不同交易狀況，談判中牢記八大必勝原則

本書特色

　　1.八大銷售情境及十大戰術，幫助專業銷售人員在不委屈求全、不被客戶以殺價苦苦相逼的情況下，輕鬆成交。

　　2.拒絕盲目的折扣價！學習以有力的價值定位、銷售和談判技巧，抵抗買家永無止盡的殺價。

　　3.在交易中，買賣雙方都是平等的。賣方不需為了獲得訂單一味迎合，而是要重拾價格的掌控權，這份信心來自對自家產品的價值定位，以及與客戶間關係的維持。

　　4.保護客戶關係不被無情的採購人員破壞。

　　5.本書作者為首屈一指的議價專家、顧問，以及演說家。

作者簡介

李德．賀登Reed K. Holden

　　賀登顧問（Holden Advisors）的執行長與創辦人，為世界級的訂價專家。過去二十年來協助客戶訂定前進市場策略，以取得價格的領導地位與獲利良好的成長。十年來他的公司提供客戶諮詢，以便在競爭激烈的市場中改善並維持訂價的主導力。他與馬克˙伯頓（Mark Burton）合著《信心滿滿訂價》（Pricing with Confidence：Ten Ways to Stop Leaving Money on the Table），也是《訂價的策略和戰術》（The Strategy and Tactics of Pricing）第二版與第三版的合著作者。

譯者簡介

陳正芬

　　專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《葛林斯班的騙局》、《定價思考術》等。

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  作者： 李德．賀登    新功能介紹
• 原文作者：Reed K. Holden
• 譯者：陳正芬
• 出版社：天下文化    新功能介紹
• 出版日期：2013/08/22
• 語言：繁體中文

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▲林書豪復出第3戰將面對國王。（圖／達志影像／美聯社） 記者潘泓鈺／綜合報導 林書豪傷癒復出第3戰，將在2日上午11點半出征沙加緬度，有望將出賽時間提升到20分鐘。且國王在明星賽結束交易明星中鋒卡森斯（DeMarcus Cousins）並裁掉巴恩斯（Matt Barnes），導致殘破的籃板能力再被削弱，加上新引援尚未融入團隊，是籃網終止16連敗最佳時機。 ●點我下載新聞雲APP！免費收看中華隊經典賽戰況 林書豪明星週後復出，接連對戰金塊與勇士，分別拿下7分2籃板5助攻、9分2助攻，不過仍無法幫助籃網中止更名後隊史最長的16連敗。球團為保護林書豪，前兩戰將上場時間限制在15分鐘內，根據《Newsday》報導，此役有望將限時令放寬到18至20分鐘。 明星賽結束國王隨即啟動重磅交易，將明星中鋒卡森斯、卡斯比（Omri Casspi）送往紐奧良，並裁撤防守悍將巴恩斯，迎來的希爾德（Buddy Hield）以及蓋洛威（Langston Galloway）尚未融入球隊。有鑒於下一戰西北組龍頭爵士，對決正處磨合期的國王是籃網終止連敗最佳時機。 ▲卡森斯明星賽結束後遭交易至鵜鶘。（圖／達志影像／美聯社） 國王在這筆交易之中，損失陣中籃板排行榜第1的卡森斯與第4的巴恩斯，且第3會抓籃板的蓋伊（Rudy Gay）也因傷整季報銷無法出賽，合力扛起禁區重任的卡利史坦（Willie Cauley-Stein）、萊比席爾（Skal Labissiere）也未能填補籃板空缺，導致國王這3戰場均籃板從聯盟倒數第5的49.6顆驟降到43.3顆，而在這方面籃網以51.6籃板排行第18，擁有相對優勢。 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ETtoday運動雲》粉絲團 ★圖片為版權照片，由達志影像供《ETtoday東森新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可，不得部分或全部轉載！

▲中市南屯國民運動中心5月開幕啟用，市長林佳龍曾指，是為迎接東亞青運積極興建標準運動場館。（圖／記者李忠憲攝） 老丁：「糟了糟了！又被人家趕出來了。」 老王：「怎麼了？你欠繳房租、被房東掃地出門嗎？」 老丁：「說什麼呢？我是說東亞青運，我們是主辦國耶，竟然三兩下就被人家拔除主辦權，太可惡了！」 老王：「哎呀！什麼東亞青運，你看除了日本韓國，其他澳門、香港、蒙古、北韓，根本是中國的『附隨組織』，要你就玩就玩，要你滾就滾，沒意義的啦！」 老丁：「你的意思是說：這個東亞青運本來就是沒幾個國參加、沒人辦過的比賽，不值得大驚小怪？」 老王：「本來就是，人家看做草，我們當做寶，中共說要轉給蒙古辦，蒙古還不要呢！」 老丁：「可是我們畢竟花了好幾億蓋場館……」 老王：「那些場館將來都是可以提供民眾使用的，一點也沒浪費錢，可以說是台中市民賺到的啦！」 老丁：「可是那些苦練了好久的14歲到18歲選手，不但想得獎牌獎金為國爭光，申請學校也可以加分，這下子不都成為『夢幻泡影』了嗎？」 老王：「不會啊，幹嘛一定要看人家臉色辦活動？當年我們籃球不是也因為被打壓，才自己辦了一個瓊斯盃，辦到現在，還歷久不衰呢！」 老丁：「你的意思是說，我們自己辦一個東亞青運邀請賽？自己邀請這些國家、照樣比賽？」 老王：「才不呢！這些老共的應聲蟲一定會奉命抵制我們的，我們不是在推南向政策嗎？我們就辦一個東南亞青年運動邀請賽，把越南、印尼、柬埔寨、寮國、菲律賓、泰國……都找來，熱熱鬧鬧辦它一場！」 老丁：「這個……要邀請那麼多國家的選手，得幫人家出飛機票吧？這得不少錢哦。」 老王：「哎呀！現在是面子重要，錢算什麼？而且小英總統不是說了嗎？現在是台灣20年來經濟最好的時候。」 老丁：「對吼，到時候我們熱熱鬧鬧地辦比賽，奧會管不了，老共擋不了，我們愛用什麼名字就用什麼名字，光用想的我就覺得好爽呀！」 老王：「而且這些選手照樣參賽，該得獎的得獎，該加分的加分，又有了參加國際性比賽的寶貴經驗，民眾也可以高高興興地幫他們加油，不是皆大歡喜嗎？」 老丁：「真有你的！果然，路是自己走出來的。」 老王：「可不是？李登輝前總統說過：中國再大，總不會比我老爸大吧？台灣就爭這口氣給他看看！」 好文推薦 苦苓／要拔管，先插管 苦苓／林佳龍會輸的15萬個原因 苦苓／兩岸大和解「相聲」劇本 苦苓／台灣人都支持改革 只要不要改到自己就好！ ►►►隨時加入觀點與討論，給雲論粉絲團按個讚！ ●苦苓，本名王裕仁，知名作家，曾獲時報文學獎散文獎、聯合報小說獎。 以上言論不代表本網立場。88 論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net

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