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其他資訊

當所有人的競爭條件都相等時，惟有談判能力才是你勝出的關鍵！
哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學部最受歡迎的談判學課程！

談判學不是單純教導表面上的討價還價，或是互相欺瞞的技術，而是解決問題，爭取最大利益不可欠缺的競爭力。
以哈佛法學院研究的「談判學」為立論基礎，加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例，教你立刻派得上用場的實用性談判入門。

生活處處都在「談判‧溝通‧協商」，
以對話取代對立，共識取代勝負，解決問題就從談判開始！

對方比你強勢怎麼談？
為了達成業績，非向對方讓步不可？
萬一對方要求大幅降價，該怎麼辦呢？
對方在談判中突然大發雷霆，如何應對？

日本慶應義塾大學法學院教授、律師，同時也是哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問的田村次朗表示，從前的談判學追求解決問題的方法，是對雙方都有利的「Win-Win」（雙贏）。不過在艱困膠著的對立中，堅守自己的利益，同時達成共識的方法論也很重要。
除了談判學的基礎方法論，本書也具體說明如何應對談判對象的無理要求，一般人容易陷入的｢心理妥協點｣，以及社會心理學及各相關領域的研究成果。具備結合具建設性的共識能力，也就是所謂的談判能力，才是你我在全球化社會中生存的必要條件。

●關於「談判」的必知重點：
‧了解談判的三個誤解及三項成功原則
‧面對高壓攻勢談判的三個重點
‧五階段的事前準備
‧破解五大談判基本戰術

日本亞馬遜網路書店5顆星好評！
專文推薦‧游梓翔 世新大學口語傳播系教授
專業推薦‧戚樹誠 台灣大學商學研究所教授│劉必榮 東吳大學政治系教授


第1章
●導致談判失敗的三個誤解
以為談判就是分出勝負；認為事前準備毫無作用；以為談判學就是把Win-Win當成目標。
●成功達成談判的三項原則
重要的部分要講求邏輯；談判前的預先安排；把焦點放在利益上。

第2章
如何避免掉入二分法的陷阱、共識的偏誤，及擺脫定錨效應的影響。

第3章
破解高壓攻勢的策略──從了解高壓攻勢的陷阱、固定模式的談判風格，到其破解方式。

第4章
五階段的事前準備──掌握狀況、使命、強項、設定目標、ＢＡＴＮＡ

第5章
掌握幾個重點進行談判，就能夠有效管理整個談判流程。例如，找出關鍵性的協議事項、把焦點放在利益上、各式談判戰術的因應對策，如「白臉•黑臉戰術」「以退為進戰術」「得寸進尺戰術」「最後通牒戰術」……等。

第6章
達到最高共識的談判方法──運用自己的強項擬定選項、意識談判對象背後的人物、交換條件的基本原則、要求對方讓步時的說服技巧……等。

第7章
如何透過談判解決已發生的嚴重衝突──不要錯過共識（和解）的機會、從不同的窗口看待衝突（框架）、避免情緒失控、降低對談判對象的期待……等。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 田村次朗, 隅田浩司    新功能介紹
• 譯者：陳美瑛
• 出版社：商周出版    新功能介紹
• 出版日期：2016/06/09
• 語言：繁體中文

其他新聞

記者吳睿慈／綜合報導 南韓團體2NE1在2015年11月宣布解散，成員CL、Dara續簽合約，朴春則是選擇離開YG；事隔2個月，2NE1被爆在3日秘密拍攝MV，重燃粉絲的希望。對此，所屬經紀公司YG娛樂5日證實，她們即將推出《Good bye》單曲，最後說再見。 ▲2NE1將在21日推出最後向粉絲說再見的單曲。（圖／翻攝自2NE1臉書） 2NE1被爆3日重新合體，在海外秘密進行MV拍攝，其中前成員Minzy已簽訂其他經紀公司合約，沒有現身拍攝音樂錄影帶，現場僅有CL、Dara、朴春。對此，所屬經紀公司YG在5日證實，「由於2NE1解散太突然，希望對粉絲說最後的問候，將在21日推出單曲《Good bye》。」 2NE1從2009年出道後便一夕爆紅，知名度享譽國際，怎料2014年朴春捲入禁藥事件，演藝生涯停擺2年，團體合體演出也始終無法實現，只有在2015年底的MAMA舞台上難得4人合體，當時的驚喜舞台引發轟動，讓粉絲燃起2NE1復出的希望，殊不知敏智4月無預警退團，如今團體21日推出單曲後，將確定走入歷史。

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記者吳睿慈／綜合報導 南韓團體2NE1在2015年11月宣布解散，成員CL、Dara續簽合約，朴春則是選擇離開YG；事隔2個月，2NE1被爆在3日秘密拍攝MV，重燃粉絲的希望。對此，所屬經紀公司YG娛樂5日證實，她們即將推出《Good bye》單曲，最後說再見。 ▲2NE1將在21日推出最後向粉絲說再見的單曲。（圖／翻攝自2NE1臉書） 2NE1被爆3日重新合體，在海外秘密進行MV拍攝，其中前成員Minzy已簽訂其他經紀公司合約，沒有現身拍攝音樂錄影帶，現場僅有CL、Dara、朴春。對此，所屬經紀公司YG在5日證實，「由於2NE1解散太突然，希望對粉絲說最後的問候，將在21日推出單曲《Good bye》。」 2NE1從2009年出道後便一夕爆紅，知名度享譽國際，怎料2014年朴春捲入禁藥事件，演藝生涯停擺2年，團體合體演出也始終無法實現，只有在2015年底的MAMA舞台上難得4人合體，當時的驚喜舞台引發轟動，讓粉絲燃起2NE1復出的希望，殊不知敏智4月無預警退團，如今團體21日推出單曲後，將確定走入歷史。

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