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內容簡介
孫子兵法言：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」以今天的情況可解讀為：「推銷這事，是公司之大事，是公司存亡之所繫，不可掉以輕心，推銷員沒有爭取到訂單那公司就完了」。
作者簡介
徐耀清
男，1949年生於台灣省高雄市
1972年畢業於國立交通大學電信工程系
1972 - 1974服役於海軍陸戰隊
1974 - 1978大同公司總設計師室電子工程師
1978- 1980美國Texas A & I (A& M) University電機碩士
1980 -1984加州American Telecom Incorporation (ATI) Field
Engineer
1983 -1985 加州American General Communications, Inc.
Communication Service
Corporation (CSC) Field Support Engineer
1985 – 至今 加州 Pacific Telecom & Computer Service
Company Sales Specialist
目錄
前言 行銷的重要
推銷的重要
天生推銷員？
推銷員和推銷師的區別
自己近30 年的經驗
第一章 喜為「推銷員」！
1.1 老闆要那一種人？
1.2 到那?找工作？
1.3 如何寫履歷表及面談？
1.4 「誠實」、「熱忱」、「主動」之實例一
1.5 實例二 李開復和張 黔
第二章 開發新客戶
2.1 打電話
2.2 寄發商業郵件
2.2.1 單位分紅
2.3 走訪
2.4 老客戶介紹
2.5 走向群眾
2.6 交換客戶情報
2.7 參展
2.8 舉辦演討會
2.9 個人演講
2.10 設立公司網站
2.11 應用高科技
2.12 新品發表
2.13 新公司成立
2.14 名人動態
2.15 喜事
2.16 購買週期
2.17 採金修理部
第三章 拜會客戶
3.1 拜會前的準備
3.2 穿著合宜
第四章 建立關係
4.1 構建親合力
4.2 伺機而動
4.3 勤讀廣涉
4.4 建立客戶信心
4.5 保持接觸
4.6 特殊名片
4.7 手機鈴聲
4.8 下台階
4.9 遲到
4.10 藐之或坦白
4.11 情緒惡劣時
4.12 送禮
第五章 確認顧客需求
5.1 確認問題
5.2 由簡入雜
第六章 展示利益
6.1 利之所在
6.2 五官感受
6.3 實物展示及把玩
6.4 無形商品
第七章 探測口風
7.1 功虧一簣？
7.2 反問
第八章 短兵相接 攻堅收網
8.1 先立於不敗
8.2 奪標五步曲
8.3 購買障礙
8.4 裝備自己
8.5 應答台詞
8.6 討價還價
8.7 短兵相接
例一 你的價錢太貴了！
例二 過幾天再說吧！
例三 錢不夠
例四 再等幾個月後再買
例五 付不起分期月款
例六 沒預算了
例七 沒錢
例八 你比別人貴
例九 別人比較便宜
例十 大老闆不在
例十一 不想換人
例十二 即時折扣
例十三 試用鉤心
例十四 你還是比別人貴
例十五 老闆不在
例十六 正負表封殺
例十七 以退為進
例十八 泰山壓頂
例十九 三選一
例二十 一線生機
例二十一 為將來打算
例二十二 回馬一槍
第九章 專案追蹤
9.1 沒有回你電話
9.2 找人
第十章 售後服務
第十一章 推銷師自我要求
參考文獻
附錄一 確立目標 集中精神 開拓光明前程
附錄二 賺錢的一些偏方
附錄三 零售業待客之道
附錄四 郭台銘成功的秘密
附錄五 如何使顧客對你更有信心
詳細資料
- ISBN：9789862211588
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 143頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 0.72 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
抗戰時期，國民黨和偽軍的關係極為微妙，這從偽軍將領的話語中可以體味出來。偽軍將領曾向岡村寧次表示:我們「不是叛國投敵的人，共產黨才是中國的叛逆，我們是想和日軍一起消滅他們的。我們至今仍在接受重慶的軍餉。如果貴軍要與中央軍作戰，我們不能協助。這點望能諒解。」這段話從側面反映出一個事實，即抗日根據地武裝抗擊了偽軍主力。 ... 1943年8月24日，《解放日報》發表《中國共產黨抗擊的全部偽軍概況》一文，指出:「除華南偽軍外，華北華中敵後全部偽軍皆在敵寇之驅策下，不斷地配合敵寇對共產黨『掃蕩』與『清鄉』。數年來，偽軍參加正面戰場向國民黨軍隊作戰者，只有一次，即1943年夏季湘北部南之戰，有偽武漢行營直屬之一個師(第二十九師)參加。華北華中偽軍對正面戰場一貫是和國民黨和平相處，對共產黨軍隊則配合敵寇積極進攻。」 ... 1944年6月22日，八路軍參謀長葉劍英在與中外記者談話中，再次指出，「這許多偽軍在敵後起了什麼作用，換句話說，許多偽軍為敵人負擔了什麼任務呢？大概起來是(1)配合掃蕩:(2)守備據點；(3)進行清鄉；(4)補充缺額.前三項是眾所皆知的。最後一項，例如敵三十七師團自1943年春季以來，補充三批偽軍；第一批三百餘人；第二批由石家莊補充一千五百人；第三批由休介補充三千人。而所有這些任務，都是對付共產黨的。」 正因為如此「所有偽軍，幾乎全部都壓在共產黨身上」，中共武裝力量抗擊了偽軍絕大部分。槍桿子裡面出力量。軍事上對敵偽的打擊和勝利是打開抗戰肅奸工作局面的前提，是肅奸工作開展的保證，對抗戰肅奸影響重大。如八路軍初到河北高陽時，有地方保衛團六七百人，集合一部分潰兵，與日寇發生關係，不準八路軍進城，且企圖聯合日寇消滅我軍。於是，八路軍對之採取武力行動，經過二小時的戰鬥，打下了高陽。「這一次勝利，使許多準備投降的不敢投降了，偽組織也被鎮壓下去了。……這些都是必要的打擊，沒有這些打擊，不能鎮壓當時的投降反動力量。 ... 偽軍懼怕八路軍、新四軍是在多次沉重打擊後無可奈何的結果。百團大戰僅第一階段斃傷日偽軍10252名，俘虜偽軍 675人，俘獲漢奸183名，偽軍反正九次，共470名。正太路沿線特務機關及偽政府各地偽組織，悉數被我全部肅清，其他各偽組織亦肅清不少。此種軍事上對敵鬥爭的勝利，給中華民族的肅奸工作以極大鼓舞，正如彭德懷在總結百團大戰勝利的意義時所說的，「百團大戰的勝利，在敵戰區內及在敵遠後方也起了非常重大的影響。 首先是敵戰區內的廣大人民在百團大戰勝利的影響之下，開展了堅決的對敵鬥爭，例如在正太路沿線，這種鬥爭在繼續擴大著.敵戰區內外廣大人民的對敵鬥爭，對於我們戰爭的進行有極重大的關係。 ... 其次，如敵戰區內一切敵偽組織，在我百團大戰勝利的影響之下，更加動搖起來，這就便於我們去瓦解這些偽組織，並爭取每個不願做亡國奴的中國人，重回祖國的懷抱，這就使得敵戰區內的統治更加困難，更加動搖，而便於我們去開展敵戰區的工作，擴大抗日區，包圍敵寇，粉碎敵寇『以華制華』、『以戰養戰』的陰謀毒計。」 ... 參考資料 【1】《晉察業抗日根據地，史料從書編審委員會:《晉察冀抗日根據地》(第三冊) 【2】樓子芳:《浙江抗日戰爭史》
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/military/g4oymrl.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010426964
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